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不锈钢管生产企业的出口营销策略分析 

发(fa)布时间:2021-04-29

、不(bu)锈钢管生产企业出口营销环境分析(xi)

    1.不锈钢管生产(chan)(chan)企业的(de)(de)国(guo)际(ji)出口(kou)形(xing)势。由于我(wo)国(guo)与(yu)世界皆处于金融(rong)危机的(de)(de)大(da)环(huan)境(jing)下,面对与(yu)国(guo)际(ji)经济(ji)环(huan)境(jing)的(de)(de)压(ya)力(li)与(yu)发(fa)展的(de)(de)速(su)度(du)减缓,使得国(guo)际(ji)的(de)(de)整体(ti)需(xu)求量不断的(de)(de)萎缩,这(zhei)样就(jiu)会这(zhei)届影响到我(wo)国(guo)的(de)(de)出口(kou)企业的(de)(de)生产(chan)(chan)与(yu)经营。由于国(guo)际(ji)的(de)(de)不锈钢管需求(qiu)星(xing)总体降(jiang)低(di).这样我(wo)国的大部分(fen)依(yi)靠出口(kou)的不锈钢(gang)管生产企业的就必须能够通过(guo)寻(xun)求新(xin)的营销策略来不断的扩展自身的经营发展校(xiao)式,以寻(xun)求更(geng)快、更(geng)好的走(zou)出(chu)经济危机的压力,扭转出(chu)口的形式。

    2.不锈钢管出(chu)口的(de)营(ying)销管(guan)理上问(wen)题。由于国(guo)际市场(chang)的(de)情况十分复杂,并(bing)加之对于整个(ge)大环境经济的(de)发展上不明确,这样就会让我国(guo)的(de)不锈钢(gang)管生产企业的(de)发(fa)展与(yu)背销策略在管(guan)理(li)下存在较大的(de)风险(xian)问(wen)越(yue),由(you)于整(zheng)个(ge)企业的(de)管(guan)销管(guan)理(li)的(de)不健全与(yu)相关(guan)制(zhi)度的(de)不完(wan)(wan)善,让我们(men)面对(dui)外部(bu)环境(jing)与(yu)市场的(de)应(ying)对(dui)时,反应(ying)相对(dui)较迟(chi)缓,在整(zheng)个(ge)市场占(zhan)有率上始终处于弱势。我们(men)只有通过完(wan)(wan)善与(yu)加强不锈钢(gang)管生产企(qi)亚的背销手段(duan)与(yu)管理相(xiang)结合不仅利用(yong)促销、折扣等方(fang)式来帮助企(qi)业抓住市场.而(er)是更应该在(zai)激烈的市场上适时(shi)的调整自身(shen)的营销策略,通过运用新型的科技手段去加强整个营销的全过程.让(rang)整个企(qi)业的(de)营销发展与管理水平都(dou)能够更上(shang)一层楼。

    二、不(bu)锈钢管生产企业出口市场多元化战略

    我国的出口企业不(bu)断发展着.其中(zhong)的不锈钢管生产(chan)企(qi)业的(de)出(chu)口(kou)量(liang)每年倚(yi)着翻(fan)倍(bei)的(de)产(chan)量(liang)与出(chu)口(kou)量(liang)在增加,这样我国的(de)不锈钢管国际(ji)化占有量就在不(bu)(bu)断的提高,我们(men)需(xu)要不(bu)(bu)断的通过寻求与(yu)磨合(he),让企业(ye)的发展(zhan)能够顺应市场的多元化而发展(zhan),通过不(bu)(bu)断的加(jia)人生产力度与(yu)不锈钢管(guan)的(de)品种,让不锈钢管生(sheng)产企业(ye)能(neng)够(gou)在出口营(ying)销上具有强(qiang)烈的(de)优(you)势与重大(da)的(de)突破。

    1.出口营(ying)销组(zu)合模式(shi)。在我国不断(duan)的加大发展(zhan)不锈钢(gang)管力度的同(tong)时,也在不断的扩展(zhan)他(ta)们出口(kou)背(bei)销策略与(yu)出口(kou)营销休系的有效(xiao)结(jie)合,利用全(quan)新(xin)的多(duo)种(zhong)定(ding)价模式(shi),让(rang)全(quan)体不锈钢管生产企业(ye)的(de)出口营销都能够通过组台的(de)有效方式将自身(shen)特色发挥、放(fang)大.比企业的经营与销售更加具有发展动(dong)力。

    2.拓展出(chu)口(kou)营销梁道。我们的不锈钢管生产企业要不(bu)断的(de)丰富自身的(de)销代信息,还要不(bu)断的(de)通过(guo)扩(kuo)展企业的(de)销售信息资源来指导整个企业的(de)不(bu)锈钢(gang)管销售(shou)动向。在以前,由于(yu)收到信(xin)息的(de)(de)(de)不发(fa)达,消息的(de)(de)(de)滞(zhi)后(hou)性(xing),导致(zhi)对于(yu)市(shi)场(chang)的(de)(de)(de)整(zheng)体把握都是落后(hou)于(yu)市(shi)场(chang)的(de)(de)(de)发(fa)展速度,在一次次的(de)(de)(de)措施(shi)发(fa)展的(de)(de)(de)机(ji)会。

    这样,我(wo)们必须设(she)立专门的(de)信息收集、处理(li)、分析(xi)等部门,让(rang)他们始终能够(gou)把握住市场发展的(de)动态与出口国际市场的(de)要(yao)求,加大(da)不锈钢管(guan)生产企业的出口营销渠道(dao),准确掌握出口市场的情(qing)况讯息,针对需(xu)求(qiu)提高生产、服务水平,创最优不(bu)锈钢管生产企业.提高企业的出口营(ying)销水平。

    3.扩大网(wang)络(luo)营销形式。随着世(shi)界网(wang)络(luo)的发展,现代的经济与网(wang)络(luo)通过相结合.让企业的(de)发展(zhan)得到了质的(de)飞(fei)跃(yue)。通过利用Internet的(de)(de)网络进(jin)行营(ying)销策略,不(bu)仅能够(gou)降低企业的(de)(de)生产(chan)成本,还能够(gou)扩(kuo)大(da)企业的(de)(de)服务范(fan)围,对于市场(chang)的(de)(de)需(xu)求量能够(gou)在第一(yi)时(shi)间把握,将最优、质(zhi)量过(guo)硬(ying)、成本低廉的(de)(de)不锈钢管商品销往世界各地。

    4.让(rang)竞争时时存在。以往,我们的(de)企(qi)业(ye)只是(shi)(shi)相互的(de)打价(jia)格(ge)战,而不是(shi)(shi)看重企(qi)业(ye)的(de)未来发展(zhan)与发展(zhan)态势,这就让(rang)企(qi)业(ye)的(de)生产与经营,管理相当的(de)盲目。所以,现在的(de)企(qi)业(ye)不仅是(shi)(shi)要在价(jia)格(ge)上做到低康.更要在质(zhi)量上以(yi)及(ji)信誉度(du)上保障最(zui)优.将市场(chang)的发(fa)展与(yu)竞争石(shi)作是规范(fan)着企业生存与(yu)发(fa)展的准绳(sheng),让整(zheng)个(ge)不锈钢管企业的(de)竞争(zheng)(zheng)是公平(ping)的(de)、积极的(de),不再只(zhi)是单(dan)纯的(de)局限在价格(ge)竞争(zheng)(zheng)中.让良好(hao)的(de)(de)产品(pin)质最,优质的(de)(de)告(gao)后服务,良好(hao)的(de)(de)企业(ye)信誉等都处在相(xiang)互(hu)竟争之中的(de)(de)范幽,这样就会(hui)利于企业(ye)的(de)(de)营(ying)(ying)销与竞(jing)争动力,让企业(ye)的(de)(de)出口(kou)营(ying)(ying)销始(shi)终保持着积极的(de)(de)、稳定的(de)(de)发(fa)展(zhan)态(tai)势(shi)。

    三、利用(yong)其(qi)策略的(de)的(de)优势发(fa)挥出口创(chuang)汇的(de)积极性(xing)

    我国的不锈钢管出口企业现在占据特(te)世界第一的(de)水(shui)平(ping),随(sui)着我国(guo)不锈钢管制(zhi)造设备不断的(de)(de)(de)提升,其钢许营销的(de)(de)(de)正确(que)策略指引。积(ji)极的(de)(de)(de)迎合(he)市场(chang)扩大不锈(xiu)钢管生产品种,让我(wo)国(guo)的不锈(xiu)钢管生产企业的(de)出口创汇始终能够帮(bang)助(zhu)国家(jia)经济(ji)的(de)积极发(fa)展。

    1.劳动(dong)力优势。通过充分(fen)利用我(wo)国(guo)的劳动(dong)力不仅(jin)能(neng)够帮(bang)助(zhu)(zhu)国(guo)家解决下岗再就业的问题,还能(neng)够帮(bang)助(zhu)(zhu)找国(guo)的西部不发达地区(qu)的经济发展,让我(wo)国(guo)的不锈钢管生(sheng)产企(qi)业能(neng)够(gou)在(zai)生(sheng)产力、价格、附加值上均占有(you)优(you)势。

    2.产业(ye)链优势。通过我国的不(bu)锈(xiu)钢(gang)管产业(ye)(ye)不仅能够带动起钢材料的(de)价格与(yu)生产还能够扩大(da)就业(ye)(ye)范围,从而带动起相关(guan)企业(ye)(ye)的(de)发展。

    3.规模化优势(shi)。规模化的(de)优势(shi)主(zhu)要是指(zhi),我国的(de)不锈钢管(guan)生产企业(ye)的(de)行业(ye)结构与产业(ye)结构都是大中(zhong)型(xing)企业(ye).这样不仅(jin)能够(gou)在人力使用上(shang)做到完(wan)备,更能在其使用资抓上(shang)做到大批量(liang)、低(di)成本的(de)完(wan)善,这样的(de)优势是我国不锈钢管企业出口的优势(shi)与发展的动力(li)。

   4.生产专业化(hua)优(you)势。我们的不锈钢管生(sheng)产(chan)不仅能够在生(sheng)产(chan)的(de)品质(zhi)与(yu)技术上(shang)保证先进性,更能在不锈钢管的(de)生产工艺与生产品种上共有先进性,由于企业的(de)不(bu)断发展,国(guo)家(jia)的(de)积极帮助与配合,让(rang)我国(guo)的(de)不锈钢管生产(chan)企业(ye)的整(zheng)体生产(chan)效率相对提高,生产(chan)成本整(zheng).体降(jiang)低,产品质量(liang)在(zai)国家市场上最优。

    这样的不锈钢管生产企业的出口营销具有(you)相当大(da)的积(ji)极性,让企业的经介与管理、资源都(dou)得到了(le)最大(da)的优化,让企业实现利(li)润最大(da)化的目标莫定了(le)强(qiang)有(you)力的基础。

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