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不锈钢管多样化的促销策略 

发布时间:2021-06-08

   促(cu)销是拓宽不锈钢管(guan)渠道(dao)的一种手段,它既可以(yi)使我们认识(shi)更多的客(ke)户,又(you)可以(yi)帮助(zhu)代(dai)理顺利开展工作。

    在国(guo)际营销中,促(cu)销具有(you)特殊重要(yao)的意义和作用。所谓(wei)促(cu)销工作,即企业为了(le)推(tui)(tui)动(dong)商品(或劳务)的销售所作沟通信息的各(ge)种努力(li)。主要(yao)途径有(you):人员(yuan)推(tui)(tui)销、广告促(cu)销、展会促(cu)销和网络宣传(chuan)等(deng)种方式(shi)。我们(men)将(jiang)根据各个国家不同(tong)的市场特(te)点制定不同(tong)的促销策略,以(yi)其中(zhong)一(yi)个促销方式(shi)为主。

    一、阿联酋(qiu)等(deng)国(guo)家展会促(cu)销策略

    随着(zhe)经济(ji)全球化与中国(guo)(guo)加入世界贸易组织,中国(guo)(guo)不锈钢管企业走出国门直接参与(yu)国际市场竞争(zheng)己成为摆在中国不锈钢(gang)管企业经营者面(mian)前最迫切(qie)的一个课题。而赴国外参展,是拓展不锈钢管海外市场最重要的途径。我们在阿联(lian)酋等国家(jia)将以参加展(zhan)会(hui)为主(zhu)要促销方式。

    1.不锈钢管展会促销

    为了推动工商企业进军海(hai)湾地(di)区(qu),外经贸(mao)委定(ding)期在(zai)阿拉(la)伯地(di)区(qu)举(ju)办(ban)展(zhan)览(lan)会,并且每年(nian)从9月(yue)下旬(xun)到(dao)来年(nian)5月(yue),除斋(zhai)月(yue)外,阿联酋的贸(mao)易展(zhan)销会也接连(lian)不断。我(wo)们不妨可以考虑先参加(jia)不锈钢(gang)管展销会。如果我们在阿联酋(qiu)设立分(fen)公司,那么参加(jia)当地的展会会更方便,而且费用还低,我们也(ye)可以(yi)先不设展位,到不(bu)锈钢(gang)管展会上观察市场动态,或(huo)发(fa)一些样本,也(ye)可(ke)以起到(dao)促销的(de)作用。

    2.设立不锈钢管广告牌(pai)

    另(ling)外,我们对阿联酋的贸易有一定基础,如果(guo)能在(zai)那里设立(li)分公司,未来我们可以考虑在(zai)主要街(jie)道设立(li)不锈钢管广(guang)告牌,阿(a)联酋的(de)交通发(fa)达,世界各国(guo)的(de)商(shang)人往(wang)来于此,如果设立广(guang)告牌不仅对当地的(de)客户(hu)起(qi)到(dao)很(hen)好的(de)促销(xiao)作用,同时也(ye)可(ke)以(yi)起(qi)到(dao)对其(qi)它国(guo)家客户(hu)的(de)宣传作用。

    二、伊(yi)朗(lang)等国(guo)家定(ding)期(qi)走(zou)访(fang)客户策略

    伊朗(lang)等(deng)国(guo)家我们(men)采用定(ding)期走访客户为主要促销策略,然后配合做一些有特点的(de)宣传材料。

    1.走(zou)访(fang)客户

    我(wo)们知道,人与人之间是在(zai)(zai)接(jie)触中产生友谊(yi),在(zai)(zai)接(jie)触中产生感情。而对于我(wo)们做(zuo)不锈钢管贸易的通过走访客户,增进彼此的感(gan)情尤为重(zhong)要(yao)。而伊朗人比较(jiao)注(zhu)重(zhong)感(gan)情,因此我们可以(yi)定期(qi)进行(xing)走访,每(mei)年一次也可以(yi),如(ru)果能在那里设立办事处就更方(fang)便(bian)了,尤其现在竞争日趋(qu)激烈,有(you)时定单的获得取决(jue)于与(yu)客户关(guan)系的远近。

    2.宣传材(cai)料

    我们可以(yi)考(kao)虑针对伊朗国家(jia)做(zuo)一些专(zhuan)门的小册子,作为对不锈(xiu)钢管的主要宣(xuan)传材(cai)料。 

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